似乎很難相信，中國(guó)都市報(bào)的翹楚之一會(huì)出現(xiàn)在陜西——中國(guó)內(nèi)陸腹地、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)�！度A商報(bào)》以及以《華商報(bào)》為龍頭組建的華商傳媒集團(tuán)，憑借“市場(chǎng)化”利器闖蕩報(bào)業(yè)13年，沖破了“報(bào)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)唯有北上廣與沿海各省”這樣的固有判斷。事實(shí)上，這座古城賦予這份報(bào)紙的遠(yuǎn)非飄渺的歷史優(yōu)越感，它所提供的良性傳媒生態(tài)環(huán)境是華商報(bào)業(yè)持續(xù)生長(zhǎng)的土壤，也是我們探問的重點(diǎn)之一。

　　當(dāng)我們把華商報(bào)業(yè)放入坐標(biāo)來(lái)觀察，橫看豎看，華商都堪稱報(bào)業(yè)傳奇。

　　從虧損1000萬(wàn)，到年收入28. 2億元、年利潤(rùn)3.8億元；從一張報(bào)紙，發(fā)展為運(yùn)營(yíng)7報(bào)5刊5網(wǎng)和15家公司的一個(gè)大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)；從單一的報(bào)紙，擴(kuò)展到雜志、網(wǎng)絡(luò)、出版、投資、配送、印刷、會(huì)展、戶外廣告、DM等產(chǎn)品形態(tài)；從30多名員工增加到15000人；從西北一隅擴(kuò)張到北京、天津、重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和南非……這一切都是在13年中實(shí)現(xiàn)的。

　　這是從華商自身一個(gè)維度，是坐標(biāo)的縱向觀察；讓我們?cè)購(gòu)牧硪粋�(gè)維度——坐標(biāo)的橫向來(lái)觀察。全國(guó)已經(jīng)成立的報(bào)業(yè)集團(tuán)，幾乎都是以黨報(bào)為主，由都市報(bào)自行組建的傳媒集團(tuán)，華商是獨(dú)此一家；華商傳媒集團(tuán)的“旗艦”《華商報(bào)》2009年廣告收入6.5億，居全國(guó)前列，并且連續(xù)4屆躋身全國(guó)都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力前4名。再找一個(gè)與西安同級(jí)城市來(lái)比較一下：哈爾濱常住人口989.86萬(wàn)，中心城區(qū)人口350萬(wàn)，2009年GDP3258.1億元；西安常住人口843.46萬(wàn)人，中心城區(qū)人口300萬(wàn)，2009年GDP 2719.10億元。同屬二類城市，哈爾濱的都市報(bào)發(fā)展比較早，但至今，其最大的兩家都市報(bào)2009年廣告收入總和不到3.2億元，僅相當(dāng)于《華商報(bào)》的一半，相當(dāng)于整個(gè)華商集團(tuán)的11%。

　　華商創(chuàng)造了奇跡，創(chuàng)造了輝煌。那么如此輝煌的跨越，是一些什么原因造就的？是一種什么力量在支撐？

　　華商之路：百道雄關(guān)從頭越

　　“醒得早，跑得快”，當(dāng)《傳媒》記者探問華商成功秘訣之時(shí)，張富漢董事長(zhǎng)這樣回答。他說(shuō)，在歷史賦予同時(shí)代報(bào)紙同樣的甚至更好的發(fā)展機(jī)遇之時(shí)，《華商報(bào)》只是較早地張開雙眼尋找“市場(chǎng)化”變革的光明之路。但關(guān)于《華商報(bào)》的故事，卻要從西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)的另一份報(bào)紙說(shuō)起……

　　命運(yùn)打開了另一扇窗

　　張富漢，行伍出身，1986年作為蘭州軍區(qū)某部的宣傳干事曾穿梭在老山前線的槍林彈雨中；劉東明，陜西軍區(qū)現(xiàn)役軍官。退伍之后，二人均轉(zhuǎn)業(yè)到陜西日?qǐng)?bào)社，1994年《三秦都市報(bào)》創(chuàng)刊之后，分任報(bào)社副主編與新聞部主任。他們新聞生涯的重大轉(zhuǎn)折，源于對(duì)《華西都市報(bào)》席文舉的一次取經(jīng)。

　　1995年，《華西都市報(bào)》憑借市場(chǎng)化的運(yùn)作理念和全新的競(jìng)爭(zhēng)策略開啟了中國(guó)都市報(bào)之先河，也因此成為兄弟報(bào)社研習(xí)的樣本。張富漢與劉東明懷抱將《三秦都市報(bào)》打造成真正意義上的都市報(bào)的理想入川求教，與席文舉一席長(zhǎng)談后，《華西都市報(bào)》的市民生活報(bào)定位、強(qiáng)勢(shì)新聞策劃和敲門發(fā)行的市場(chǎng)舉措等成為二人取回的“真經(jīng)”。

　　南橘北枳在都市報(bào)萌芽的時(shí)代，已然存在風(fēng)險(xiǎn)。但兩人遇到的更大阻力卻來(lái)自《三秦都市報(bào)》尚無(wú)法擺脫的體制窠臼。入川取經(jīng)后的張富漢與劉東明將所得寫成完整詳盡的報(bào)社運(yùn)營(yíng)方案，雖然大多模仿《華西都市報(bào)》，但也有一些創(chuàng)新，最主要的是這是一份完全按照市場(chǎng)規(guī)則設(shè)計(jì)的方案。然而在1996年，一些傳統(tǒng)黨報(bào)尚無(wú)法接受這份按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作的方案，幾次運(yùn)作都未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　當(dāng)命運(yùn)關(guān)上一扇門的時(shí)候，必定會(huì)打開另一扇窗。1988年創(chuàng)辦的內(nèi)刊《僑聲時(shí)報(bào)》在1992年改名為《華商報(bào)》，經(jīng)過幾年發(fā)展，到1996年已是步履維艱。作為一份發(fā)行量不到兩萬(wàn)份的小報(bào)，幾年間的累計(jì)虧損已達(dá)上千萬(wàn)。陜西省新聞出版局與《華商報(bào)》主管主辦單位陜西省僑聯(lián)決定將其停辦，無(wú)奈之下的《華商報(bào)》懇請(qǐng)?jiān)僭试S其運(yùn)營(yíng)一年，并在社會(huì)公開選聘總編輯。

　　《華商報(bào)》創(chuàng)新改革的誠(chéng)意，吸引了改革方案兩次受挫的張富漢與劉東明，兩人辭去《三秦都市報(bào)》的原有職務(wù)，放棄事業(yè)編制，帶著整套運(yùn)作方案來(lái)到危機(jī)中的《華商報(bào)》。雙方一拍即合，兩人組成新的班子，封存報(bào)社原有的20個(gè)事業(yè)編制，對(duì)報(bào)社進(jìn)行整體改造。

　　一張即將攪動(dòng)西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)的報(bào)紙開始了新生。

　　置之死地而后生

　　或許，今天的有些西安人可能還會(huì)對(duì)1996年懸掛在中心城區(qū)南門的那張恭賀《西安晚報(bào)》廣告收入突破1.2億的通樓報(bào)紙廣告有所記憶。然而，兩年之后便好景不再，原因就是張富漢、劉東明用新方案打造出的《華商報(bào)》的沖擊。

　　從條件優(yōu)越的省內(nèi)大報(bào)《陜西日?qǐng)?bào)》辭職，到發(fā)行量只有區(qū)區(qū)兩萬(wàn)余份，虧損額高達(dá)上千萬(wàn)元的《華商報(bào)》，他們的1997年并不平靜。拿到百萬(wàn)元啟動(dòng)資金后，張劉二人便對(duì)瀕臨絕境的《華商報(bào)》進(jìn)行改版，采用完全市場(chǎng)化的體制機(jī)制重塑報(bào)紙，所有招聘人員的檔案放入人才交流中心，允許其自由出入。 

　　當(dāng)時(shí)那份方案的具體細(xì)節(jié)已經(jīng)模糊，然而置身在13年前《華商報(bào)》的故紙中，卻仍能感受到那份冠之以“市民化、市場(chǎng)化”的報(bào)紙散發(fā)出的與同城都市報(bào)迥異的氣場(chǎng)。張富漢本人在參加一次演講時(shí)曾說(shuō)到要把報(bào)紙當(dāng)做特殊商品經(jīng)營(yíng)，這一理念早在《華商報(bào)》創(chuàng)辦之初就予以落實(shí)。新生的《華商報(bào)》在內(nèi)容上多社會(huì)新聞、重視版式設(shè)計(jì)，曾是《陜西日?qǐng)?bào)》攝影部主任的張富漢對(duì)圖片的要求更是有名的嚴(yán)格。

　　1998年夏，《華商報(bào)》經(jīng)過幾度擴(kuò)版增期，已經(jīng)出日?qǐng)?bào)對(duì)開16版，圖片需求量大大增加，張富漢明確提出了“大照片、短文章、醒目標(biāo)題”的辦報(bào)思路，其中“讓圖片新聞成為賣點(diǎn)”的嶄新理念更是領(lǐng)先同城媒體。但是，每天一版一張4欄以上大圖還是壓得攝影記者們喘不過氣來(lái)，時(shí)任副總編的劉東明在大會(huì)上宣布：“無(wú)論是誰(shuí)，干不了就別干！”闖過最艱難的時(shí)期，一版每天一張大圖片，成為《華商報(bào)》的風(fēng)格，也成為《華商報(bào)》賣點(diǎn)之一。這樣的故事在《華商報(bào)》早期的每個(gè)部門，都有大同小異的版本。

　　與報(bào)紙內(nèi)容建設(shè)匹配，面對(duì)傳統(tǒng)報(bào)紙“二次銷售”的盈利模式，在落實(shí)報(bào)紙發(fā)行和廣告經(jīng)營(yíng)中，《華商報(bào)》率先在陜西報(bào)業(yè)市場(chǎng)推行“征訂上門，投遞到戶”的自辦發(fā)行模式，功不可沒的“黃馬甲”用短短一年時(shí)間完成了讀者市場(chǎng)的擴(kuò)張，期發(fā)量由原先的2萬(wàn)份迅速躍升至40多萬(wàn)份；同時(shí)，報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持國(guó)際通行的全面代理制，報(bào)社不辦廣告公司，其廣告部門只保留溝通渠道的功能，避免編輯、記者拉廣告、吃回扣。

　　1998年年底，《華商報(bào)》兌現(xiàn)了對(duì)主管部門的承諾，不僅彌補(bǔ)了十年間的上千萬(wàn)元虧空，還實(shí)現(xiàn)了500多萬(wàn)元的盈利。經(jīng)過幾年的發(fā)展，隨著《華商報(bào)》的不斷壯大與它在長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、重慶三地跨地域辦報(bào)的不斷擴(kuò)張，一改1998年前后西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)的座次，由原先的末位取代《西安晚報(bào)》成為魁首，《西安晚報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、《陽(yáng)光報(bào)》被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　同時(shí)，《華商報(bào)》的出現(xiàn)也打破了陜西報(bào)業(yè)原有的僵化的市場(chǎng)，10年前陜西報(bào)紙的總體經(jīng)營(yíng)收入不到5個(gè)億，到2009年已經(jīng)達(dá)到17個(gè)億，另外各報(bào)之間也沒有發(fā)生其他城市曾經(jīng)慘烈的報(bào)業(yè)惡戰(zhàn)。某種程度上，《華商報(bào)》的出現(xiàn)激活擴(kuò)大了陜西報(bào)業(yè)市場(chǎng)。

　　一步領(lǐng)先萬(wàn)里遙。接受采訪時(shí)張富漢說(shuō)：《華商報(bào)》的成功只是在合適的時(shí)機(jī)做了合適的選擇。然而，沒有一套好的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制與符合新聞規(guī)律的辦報(bào)實(shí)踐，以及完整的企業(yè)文化建設(shè)，恐怕僅僅依靠時(shí)機(jī)與運(yùn)氣是難以實(shí)現(xiàn)的。

　　變則通  通則久

　　“在這十年發(fā)展中，我們成功的最重要的標(biāo)志就是，我們一直在變，主動(dòng)求變，我們變的全部理由是基于對(duì)時(shí)代的趨勢(shì)、潮流、規(guī)律的順應(yīng)和遵從，我們熟知的關(guān)于鷹的重生、恐龍和駱駝的生存故事就是對(duì)順應(yīng)趨勢(shì)、潮流、規(guī)律而變的最好注解”，這段寫于2008年1月1日《華商報(bào)》改版時(shí)的致辭，今天讀來(lái)仍然耐人尋味。變化，作為華商報(bào)業(yè)唯一不變的旋律，在它發(fā)展的每個(gè)階段都有跡可循。

　　1997～2001年三年間，是《華商報(bào)》招兵買馬、實(shí)現(xiàn)新生的發(fā)軔期。這一時(shí)期都市報(bào)的新聞?lì)愋椭饕�是社�?huì)新聞，其特點(diǎn)可概括為“火爆、揭黑、獵奇”，新生的《華商報(bào)》也未能免俗，事實(shí)上對(duì)社會(huì)新聞的大量采用，也是《華商報(bào)》三年間在西安區(qū)域市場(chǎng)快速脫穎而出的原因之一。

　　然而隨著華商報(bào)業(yè)在西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體地位的確定，其影響力、導(dǎo)向性以及主管單位不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是中國(guó)都市報(bào)日漸清晰的發(fā)展方向與中國(guó)國(guó)情對(duì)媒體報(bào)道的新要求，使得《華商報(bào)》與都市報(bào)發(fā)展初級(jí)階段漸行漸遠(yuǎn)，并迅速成長(zhǎng)為主流媒體。

　　2002年開始至2006年前后，華商報(bào)業(yè)進(jìn)入思索整理與求變階段，也是報(bào)業(yè)擴(kuò)張與資本積累最重要的階段。解讀這一階段，其標(biāo)志性事件包括：完成了企業(yè)價(jià)值觀的討論與確定、完成跨區(qū)域辦報(bào)布局、成立集團(tuán)管控平臺(tái)、討論并形成初步的發(fā)展戰(zhàn)略。從報(bào)紙內(nèi)容來(lái)看，時(shí)政新聞受到重視，深度報(bào)道、新聞評(píng)論等元素開始進(jìn)入報(bào)紙但尚不夠清晰。

　　四年時(shí)間，華商報(bào)業(yè)完成由強(qiáng)勢(shì)媒體向主流媒體轉(zhuǎn)型的蝶變，其中為中國(guó)報(bào)人所樂道的莫過于其跨地域辦報(bào)：從打響長(zhǎng)春《新文化報(bào)》的第一槍，到登陸東北重鎮(zhèn)沈陽(yáng)的《華商晨報(bào)》，再到《重慶時(shí)報(bào)》山城崛起，三次成功奠定了華商傳媒在跨地域辦報(bào)上的“獨(dú)大”地位。陜西省新聞出版局報(bào)刊處處長(zhǎng)王農(nóng)這樣評(píng)價(jià)道：“跨地域辦報(bào)是近兩年報(bào)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，但《華商報(bào)》早在1999年時(shí)就進(jìn)行了積極探索，當(dāng)時(shí)叫做跨地域合作，今天來(lái)看成敗皆有，但做成的是多數(shù)。他們走出去的一小步，是報(bào)業(yè)改革的一大步。改革就是按照傳媒業(yè)發(fā)展的要求、按照新聞規(guī)律進(jìn)行的大膽嘗試�！�

　　與王農(nóng)不同，張富漢在提到異地辦報(bào)時(shí)卻對(duì)其中的辛酸和艱難記憶深刻。事實(shí)上，異地運(yùn)營(yíng)的每張報(bào)紙都經(jīng)歷過步履維艱的時(shí)期，特別是個(gè)別地方的競(jìng)爭(zhēng)伙伴及有關(guān)部門把競(jìng)爭(zhēng)中的壓力變成為輿論導(dǎo)向不正確的指責(zé)令人難以理解。

　　2007年，《華商報(bào)》處于十年之交。十年間，報(bào)紙的角色與地位、讀者的需求與結(jié)構(gòu)、傳媒環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境等變化巨大。羽翼頗豐的《華商報(bào)》站在十年的節(jié)點(diǎn)，醞釀了新一次轉(zhuǎn)型。“我們是在打天下還是守天下？我們是強(qiáng)勢(shì)媒體還是主流媒體？我們是一份街頭小報(bào)還是負(fù)責(zé)任的大報(bào)？我們還在少年成長(zhǎng)中還是已經(jīng)長(zhǎng)大成人？”《華商報(bào)》現(xiàn)任總編輯鮑劍用“做老大的煩惱”來(lái)形容報(bào)社發(fā)展的又一次轉(zhuǎn)型。

　　這次轉(zhuǎn)型中，《華商報(bào)》再次全新改版，提出了“堅(jiān)守而嬗變”的辦報(bào)理念。同時(shí)，于 2008年年初開始，華商傳媒也正式完成了集團(tuán)化的組織建設(shè)，通過建立規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)決策與運(yùn)營(yíng)的分離，形成了清晰的集團(tuán)管控思路與模式，并制訂了集團(tuán)中期戰(zhàn)略規(guī)劃。這次組織建設(shè)，因?yàn)槠渲邪�含了許多報(bào)業(yè)改革的元素，為集團(tuán)發(fā)展解決了多年桎梏，許多舉措不啻為改革先鋒。值得玩味的是，華商傳媒集團(tuán)的創(chuàng)辦，本身也是一場(chǎng)“勇敢者的游戲”——在早于中國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)化浪潮之前就已經(jīng)注冊(cè)成為集團(tuán)公司。作為先行者，由于企業(yè)法人與事業(yè)身份的兼而有之使其不得不小心翼翼，在新聞出版總署正式發(fā)文允許建立報(bào)業(yè)集團(tuán)之前一直是在“偷偷摸摸辦集團(tuán)”——物流配送、印務(wù)基地、多元投資……等到集團(tuán)化的號(hào)角響起，華商傳媒集團(tuán)已經(jīng)小有規(guī)模。

　　兩次圍繞集團(tuán)化的改革，對(duì)華商傳媒自身無(wú)異都是生產(chǎn)力的一次釋放。改革不是愚妄的闖蕩而是智慧的博弈。自1997年開始就行走在市場(chǎng)化改革尖鋒上的《華商報(bào)》對(duì)此有足夠體會(huì)，而每一次局外人看來(lái)的水到渠成莫不經(jīng)過激烈的市場(chǎng)角逐與砥礪。

　　但在華商報(bào)業(yè)13年的發(fā)展歷程中，也有歧路與坎坷。1999年一則關(guān)于西安某高校一次事件的報(bào)道受到了省有關(guān)部門的嚴(yán)厲批評(píng)�！度A商報(bào)》在此事件之后，將原有的“三審制”增加為“六審制”；對(duì)于各地記者站的輪崗，也由其他報(bào)社通常的7到8年縮短為1年半，避免類似新聞事故的重發(fā)。

　　“時(shí)勢(shì)造英雄，在都市報(bào)有名無(wú)實(shí)的年代，華商報(bào)敢為人先走市場(chǎng)化道路，是它成功的必要條件；跨地域辦報(bào)，他們審慎選擇那些競(jìng)爭(zhēng)尚未充分的城市；報(bào)紙本身建設(shè)，華商報(bào)更是想出很多招數(shù)，評(píng)稿制與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制掛鉤、公司制下的市場(chǎng)化運(yùn)作與激發(fā)員工能動(dòng)性相連。我們無(wú)法預(yù)期華商傳媒未來(lái)的發(fā)展能否依然保持如此高速，但就目前的狀況來(lái)看，它的發(fā)展目標(biāo)與模式是清晰與完善的�！蓖蹀r(nóng)的一席話為華商傳媒13年的發(fā)展做出了注腳。

　　夾縫中的艱難突圍

　　在中國(guó)，傳媒人對(duì)跨地域、跨媒體、跨行業(yè)的“三跨”發(fā)展心存向往，新聞出版總署在政策上也一再鼓勵(lì)通過優(yōu)化組合，迅速培養(yǎng)造就一批具有廣泛國(guó)際影響力和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的跨地域、跨行業(yè)、跨媒體的大型傳媒集團(tuán)。

　　華商傳媒集團(tuán)作為跨地域發(fā)展較為成功的傳媒集團(tuán)之一，采訪前我們確定把跨地域辦報(bào)作為重點(diǎn)報(bào)道內(nèi)容，但當(dāng)我們采訪張富漢時(shí)，他的回答大大出乎意料：跨地域辦報(bào)吃盡了苦頭！太難了，太累了！

　　據(jù)了解，華商報(bào)社初期的跨地域辦報(bào)時(shí)，在對(duì)外宣傳上都不叫做“異地辦報(bào)”，用的是“合作辦報(bào)”之詞，這是面對(duì)區(qū)域壁壘所作出的變通。主管部門的態(tài)度、同城媒體的態(tài)度、文化差異、報(bào)業(yè)環(huán)境等情況，各地都不相同。華商傳媒攻城略地的首勝之城是長(zhǎng)春，一方面是主管部門的肯定，時(shí)任吉林省委書記的王云坤面對(duì)華商的進(jìn)入，做出的批示是“你不打出，別人進(jìn)入很自然。想保護(hù)也難以保護(hù)。只能增加壓力，產(chǎn)生動(dòng)力，爭(zhēng)取公平、科學(xué)、合理的競(jìng)爭(zhēng)而取勝”，另一方面長(zhǎng)春市民將《新文化報(bào)》當(dāng)做自己城市的報(bào)紙。在天津和重慶，華商就沒有長(zhǎng)春那么順利了，兵敗天津，損失數(shù)千萬(wàn)元，各方對(duì)失敗原因諱莫如深；進(jìn)軍重慶多年，本來(lái)《重慶時(shí)報(bào)》、《重慶商報(bào)》、重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)三足鼎立的格局，在華商報(bào)社進(jìn)入后不久，《重慶商報(bào)》并入集團(tuán)，三國(guó)演義變成了兩強(qiáng)相爭(zhēng)，面對(duì)當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)的強(qiáng)大，《重慶時(shí)報(bào)》的處境可想而知。創(chuàng)業(yè)6年，《重慶時(shí)報(bào)》直到今年才開始盈利。

　　由此可見，太累，并不是放棄跨地域辦報(bào)的理由，投入產(chǎn)出比才是問題的核心。無(wú)獨(dú)有偶，今年6月份，本刊記者采訪京華時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯吳海民時(shí)，曾將異地投資辦報(bào)列為戰(zhàn)略規(guī)劃的京華時(shí)報(bào)社也放棄跨地域辦報(bào)，吳海民表示，在新媒體環(huán)境下，報(bào)業(yè)市場(chǎng)受到了挑戰(zhàn)，一線城市及中東部二線城市的報(bào)紙廣告總量已經(jīng)碰到了“天花板”，西部城市報(bào)紙市場(chǎng)還沒開發(fā)成熟就已成為“夾生報(bào)”了。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)跨地域辦報(bào)涌現(xiàn)出遼寧模式，即地市黨報(bào)資源向省級(jí)黨報(bào)集團(tuán)靠攏。2008年3月，遼寧報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)與鐵嶺日?qǐng)?bào)社合作，將《鐵嶺晚報(bào)》更名為《遼沈晚報(bào)•鐵嶺版》，首開省級(jí)報(bào)業(yè)集團(tuán)與地市級(jí)報(bào)紙出版單位之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作出版、合作經(jīng)營(yíng)的先河；一年之后，遼寧報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)先后與遼陽(yáng)日?qǐng)?bào)社、營(yíng)口日?qǐng)?bào)社、本溪日?qǐng)?bào)社達(dá)成合作協(xié)議，全面實(shí)施遼寧中部城市群報(bào)業(yè)戰(zhàn)略合作。受此啟發(fā)，華商傳媒2010年開始在陜西省內(nèi)與地市級(jí)報(bào)紙合作辦報(bào)。5月21日，華商報(bào)社和咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)社聯(lián)合打造的全新城市消費(fèi)生活報(bào)《今日咸陽(yáng)》創(chuàng)刊，創(chuàng)刊寄語(yǔ)的標(biāo)題是《以愛一座城的名義》。

　　市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，受到區(qū)域壁壘、資源瓶頸的華商傳媒集團(tuán)還遭遇到行業(yè)壁壘。張富漢告訴記者，它們選擇的橫向擴(kuò)張傳媒產(chǎn)業(yè)鏈初具成效，構(gòu)建由期刊、新媒體、出版、會(huì)展、投資業(yè)務(wù)模塊組成的跨媒體產(chǎn)業(yè)格局。首先在雜志領(lǐng)域，創(chuàng)辦了《錢經(jīng)》、《名仕》、《淑媛》、《大眾文摘》、《自駕游》等5本期刊；其次在出版領(lǐng)域，參股北京磨鐵圖書公司；第三在新媒體領(lǐng)域，創(chuàng)辦組建華商網(wǎng)絡(luò)傳媒公司，并參股江蘇365房產(chǎn)家居網(wǎng)、遼寧天禹星電子科技公司等新媒體。但是，進(jìn)入廣電領(lǐng)域這一步，就很難邁出去了。據(jù)了解，華商傳媒集團(tuán)購(gòu)買了完整的電視專業(yè)攝像機(jī)及編輯設(shè)備，進(jìn)行制作視頻內(nèi)容的嘗試。值此廣電系統(tǒng)制播分離開展得如火如荼之時(shí)，此舉是不是要進(jìn)軍廣電業(yè)？答案是否定的，還只是“練兵”而已，因?yàn)闊o(wú)門可入。

　　新聞出版與廣電系統(tǒng)的分割由來(lái)已久，雖然國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)成都傳媒集團(tuán)、牡丹江新聞傳媒集團(tuán)等跨媒體的傳媒集團(tuán)，但行業(yè)壁壘的堅(jiān)冰短時(shí)間內(nèi)無(wú)法打破。即使是在新聞出版改革大潮中，報(bào)業(yè)集團(tuán)進(jìn)入圖書出版領(lǐng)域，若缺乏人才、品牌和資源，風(fēng)險(xiǎn)不可低估。張富漢提到，在此之前，它們也曾和一些出版社接觸過，但最終放棄合作。主要原因是出版社資源不多，但一談合作動(dòng)輒就要做出5000萬(wàn)甚至1個(gè)億的資產(chǎn)股權(quán)，使合作難以進(jìn)行。

　　因此，遭遇區(qū)域壁壘、行業(yè)壁壘和資源瓶頸的華商傳媒集團(tuán)，選擇“主業(yè)+投資”之路，也就是說(shuō)，一方面縱向拓展都市報(bào)價(jià)值鏈，形成采編、發(fā)行、印刷、廣告相結(jié)合的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，保持現(xiàn)有的收入來(lái)源；另一方面在新媒體、產(chǎn)業(yè)公司方面進(jìn)行投資，以增加新的收入來(lái)源。張富漢說(shuō)：“目前，國(guó)內(nèi)所有的傳媒集團(tuán)，最終大多都會(huì)走‘主業(yè)+投資’這條路�！�

　　華商成功的“六個(gè)一”

　　華商的成功是多種因素的集成。一位好領(lǐng)導(dǎo)，抓住了一個(gè)好機(jī)遇，創(chuàng)建了一個(gè)好體制，組建了一個(gè)好隊(duì)伍，建設(shè)了一種好文化，在一個(gè)好環(huán)境中，發(fā)展壯大起來(lái)，形成了一個(gè)良性循環(huán)。正是這樣一個(gè)良性循環(huán)，創(chuàng)造出了驚人的效率和業(yè)績(jī)。

　　一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

　　冷兵器時(shí)代，往往一個(gè)人就能左右一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，一項(xiàng)事業(yè)的成敗。在市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的興衰，領(lǐng)軍人個(gè)人的作用同樣重要，你很難想像沒有蓋茨會(huì)有今天的微軟，也同樣很難想像沒有張瑞敏會(huì)有今天的海爾�？偨Y(jié)華商成功經(jīng)驗(yàn)，我們不能不首先提到張富漢。華商給了張富漢施展才華的舞臺(tái)，給了他成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。13年后張富漢憑著自己的聰明才智和努力，在一個(gè)比較落后的西部地區(qū)，把一張巨額虧損、瀕臨死亡的報(bào)紙，辦成了年收入28億多的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，這實(shí)在不是一般人能夠做得到的。雖然張富漢一直很低調(diào)，從來(lái)不突出自己，但在華商這座大廈的建設(shè)中，張富漢起到了多大作用，老華商人是很清楚的。“沒有張富漢就不會(huì)有現(xiàn)在的華商，這是確定無(wú)疑的�！崩先A商人對(duì)張富漢的欽佩之情溢于言表。

　　一個(gè)好體制

　　華商的崛起，實(shí)際是在新老體制的對(duì)決中實(shí)現(xiàn)的。

　　1997年華商改革了體制，全面推行市場(chǎng)化。在今天有些已經(jīng)在工商局注冊(cè)多年的新聞出版集團(tuán)，內(nèi)部還保留著行政級(jí)別，而華商在1997年就完全取消了行政級(jí)別。張富漢和劉東明是分別辭去了正處級(jí)和副處級(jí)的事業(yè)編制，到華商來(lái)的。華商的每一位員工，都是聘用制。在管理上，推行績(jī)效管理，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。

　　采編經(jīng)營(yíng)兩分開在華商也是從1997年就開始實(shí)行了。這在全國(guó)來(lái)說(shuō)，可能是最早的。在發(fā)行上組建自負(fù)盈虧的法人企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上實(shí)行代理制。這些市場(chǎng)化措施，保證了華商的生命力。有人形象地比喻：市場(chǎng)化就是野生環(huán)境，在野生環(huán)境生存的動(dòng)物，身強(qiáng)體壯，生命力極強(qiáng)；而圈養(yǎng)的動(dòng)物，整天昏昏欲睡，生命力很弱。相比之下，華商更像野生動(dòng)物，而在老體制里的報(bào)紙，有的可能就像圈養(yǎng)動(dòng)物。野生、圈養(yǎng)相遇，勝負(fù)不戰(zhàn)可知。這就是體制的力量。

　　一個(gè)好機(jī)遇

　　機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎？有些人不贊同，認(rèn)為努力更重要。那么成功就是機(jī)遇加努力嗎？也不盡然。還是這些人，還是這張報(bào)，在目前的環(huán)境中起步，還能創(chuàng)造這樣的成功嗎？我想很多人都會(huì)選擇否定的回答，包括最初的創(chuàng)業(yè)者。

　　1997年《華商報(bào)》改版，正值報(bào)業(yè)改革的前夜，正是深度睡眠期。此時(shí)《華西都市報(bào)》剛剛創(chuàng)刊2年多，距2003年文化體制改革開始還有6年時(shí)間。這是從全國(guó)報(bào)業(yè)環(huán)境來(lái)看。從具體環(huán)境看，西安當(dāng)時(shí)只有《西安晚報(bào)》一支獨(dú)秀，規(guī)模也就1.2億，《三秦都市報(bào)》等囿于舊的體制機(jī)制，發(fā)展后勁不足。在這種城市媒體環(huán)境中，全新體制的《華商報(bào)》的誕生可謂恰逢其時(shí)。

　　一個(gè)好團(tuán)隊(duì)

　　一個(gè)好的團(tuán)體，一定是團(tuán)結(jié)的、有正氣的、有理想的。本次采訪，我們對(duì)華商報(bào)業(yè)的新聞業(yè)務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)、發(fā)行四只隊(duì)伍都有比較深入的接觸，華商給我們印象最深的不僅是這些，最突出的是執(zhí)行力。

　　2007年，華商走過了十年歷程，面對(duì)輝煌的業(yè)績(jī)，總結(jié)十年，他們出了一套書，其中《能走多遠(yuǎn)由你決定》這本書有個(gè)副標(biāo)題“——華商報(bào)業(yè)執(zhí)行力故事”。書中收集了100多個(gè)案例，都是由華商報(bào)業(yè)管理層和員工寫的。這100多個(gè)案例，向我們生動(dòng)講述了華商報(bào)業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何認(rèn)識(shí)執(zhí)行力、如何打造執(zhí)行力、如何貫徹執(zhí)行力的。張富漢在這本書的序中寫道：“我個(gè)人對(duì)執(zhí)行力的理解很簡(jiǎn)單，定下一個(gè)目標(biāo)，排除一切困難去做，并在實(shí)踐中對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)修正。執(zhí)行力不是盲從，執(zhí)行力遵循的是做事的原則�！�

　　2005年以來(lái)，在著名企業(yè)戰(zhàn)略家姜汝祥博士及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——錫恩企業(yè)管理顧問公司的培訓(xùn)指導(dǎo)下，華商報(bào)業(yè)從上到下廣泛開展了執(zhí)行力學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有一支好隊(duì)伍是打不了勝仗的。華商的實(shí)踐再次向我們證明了這點(diǎn)。

　　一個(gè)好環(huán)境

　　《華商報(bào)》和其他都市報(bào)一樣，以社會(huì)新聞起家。不同的是，《華商報(bào)》敢于大膽地進(jìn)行輿論監(jiān)督。輿論監(jiān)督做多了，問題就來(lái)了。哪篇觸犯了什么人，哪篇嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，哪篇調(diào)查不徹底，都有可能成為問題。輿論監(jiān)督是黨提倡的，是受老百姓歡迎的，但具體到黨和政府的那個(gè)部門、那個(gè)人，就不一定歡迎了。有的稿子，發(fā)生地的都市報(bào)不敢發(fā)，《華商報(bào)》發(fā)了。一方面，《華商報(bào)》做問題新聞很專業(yè)，調(diào)查深入，靠事實(shí)說(shuō)話；另一方面，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙監(jiān)管部門的相對(duì)寬松的管理方式對(duì)《華商報(bào)》的發(fā)展起到了很好的保護(hù)和促進(jìn)作用。據(jù)在陜西新聞出版局當(dāng)了十幾年老處長(zhǎng)的王農(nóng)介紹：“作為監(jiān)管部門，我們對(duì)《華商報(bào)》是愛護(hù)、幫助、支持的，在發(fā)展的過程中，《華商報(bào)》雖然也出現(xiàn)過一些問題，但只要不是主觀錯(cuò)誤，我們一般都是化解問題，支持發(fā)展�！毙袠I(yè)內(nèi)也有人對(duì)《華商報(bào)》的政策環(huán)境很羨慕，他們認(rèn)為像《華商報(bào)》這樣一份輿論監(jiān)督能力較強(qiáng)的報(bào)紙，在別的省份和城市，恐怕很難有生存空間。

　　一種好文化

　　文化是企業(yè)的靈魂，文化取向決定企業(yè)的方向。華商報(bào)業(yè)在發(fā)展中一直強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)，形成了獨(dú)特的“華商文化”。

　　“華商文化”的核心是“三實(shí)”精神：實(shí)事求是，實(shí)話實(shí)說(shuō)，欣然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。后來(lái)張富漢又提出了“簡(jiǎn)單、信任、透明、坦蕩”�！叭龑�(shí)精神”和“簡(jiǎn)單論”是華商文化基因中最重要的組成部分。

　　華商經(jīng)常組織活動(dòng)，以豐富多彩的活動(dòng)推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)。如把“踐行企業(yè)價(jià)值觀”宣傳貫徹作為集團(tuán)2009年貫穿全年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，并推出征文活動(dòng)。再如，每年都舉辦春節(jié)晚會(huì)，各地華商人濟(jì)濟(jì)一堂，員工自編自演，熱鬧非凡。還經(jīng)常舉辦演講、體育比賽、書畫比賽等活動(dòng)。集團(tuán)班子努力帶頭，做企業(yè)文化的踐行者。

　　離開西安的下午，經(jīng)過隴海線沿線的華陰縣城，小城人家的大門牌匾上多刻有“家和勤興”與“貴在自立”兩款橫批，這與其他地方美好寄語(yǔ)的提法略有不同。事實(shí)上在《華商報(bào)》成功的種種背后，陜西這塊黃土地特有的“辛勤”、“自立”確實(shí)賦予它發(fā)展所需要的特殊的地域性格。扎根于斯、成長(zhǎng)于斯、遠(yuǎn)航于斯，華商的前路是什么？他們的目標(biāo)就是建設(shè)“百年華商”，中期戰(zhàn)略目標(biāo)是以城市報(bào)紙為核心的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)是提供全方位信息服務(wù)的一流傳媒集團(tuán)。華商傳媒集團(tuán)將立足報(bào)紙主業(yè)，努力建設(shè)媒體多元化、傳播數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)集群化、管理現(xiàn)代化的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，并最終實(shí)現(xiàn)成為提供全方位信息服務(wù)的一流傳媒集團(tuán)作為自身的愿景目標(biāo)。

　　積跬步，至千里。媒體多元化、傳播數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)集群化、管理現(xiàn)代化，“四化”下掩藏著華商百年的雄心。計(jì)劃投資數(shù)億元的華商傳媒產(chǎn)業(yè)基地即將破土動(dòng)工，一個(gè)新華商即將誕生。從“無(wú)心插柳”的新生、到“小荷初露”的成長(zhǎng)，再到“千里煙波”的遠(yuǎn)航，這份橫看豎看都是傳奇的報(bào)紙，其圍繞“市場(chǎng)化”進(jìn)行的所有敢為人先的改革值得深思，而其在洶涌的新、舊媒體激蕩融合大潮中的新作為值得期待。

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